专用有机硅专家

瓦克集团旗下专门负责有机硅产品销售的子公司DRAWIN公司经过二十五年的发展,现在开始重新定位。该公司将致力于发挥其作为工程有机硅(S-E)业务部门专业分销商的职能,并为客户提供度身定制的包装。

DRAWIN公司总经理Horst Höhl在与来自母公司的同仁交流过程中,偶尔会遇到他们对公司现状产生的三种常见误解,而他也会逐一耐心纠正。其一,DRAWIN公司的业务仅局限于德国当地。其二,DRAWIN公司只处理小包装业务。其三,DRAWIN公司基本上只销售制模产品。

事实上,DRAWIN公司向全球100多个国家销售有机硅产品,而德国目前在公司销售额中所占比重还不到一半。尽管该公司的库存中主要是25-30升的小包装,但也提供很多适用于专业分销活动的大包装。DRAWIN公司还将根据客户的要求度身定制各种大小(如管装及筒装硅橡胶)和各种类型(如封边袋和软包装)的灌装包装,而瓦克化学股份有限公司暂时无法提供这些包装。在制模产品方面:这些弹性体主要用于原型技术、工业化大规模生产以及工艺品复制,而且在公司销售额中占到很大的比重。不过,DRAWIN公司销售种类繁多的有机硅产品,其中包括适用于化妆品领域的硅油乳液,以及适用于电气/电子、汽车和机械制造领域的专用硅橡胶。

DRAWIN公司的一名仓库员工正根据订单要求准备各种小包装产品。

很高的灵活性

“很高的灵活性是我们取得成功的一大因素,”Höhl强调说。“此外,我们还在过去数年时间里根据市场需求进行定期重整。即便DRAWIN公司2011年销售额再创历史新高,取得了两位数的增长,公司并没有躺在功劳簿上睡大觉,而是不断进行重整。未来,DRAWIN公司将把更多的精力放在做好工程有机硅业务部门专业分销商,以及为客户提供各种度身定制的有机硅包装方面。无论是在德国化工行业还是在其他行业,DRAWIN公司都将发挥其作为瓦克集团内部专业分销商的独特职能,踏踏实实地工作。

长期以来,DRAWIN一直都是瓦克有机硅业务部门物流与分销战略中不可分割的重要环节。在二十世纪九十年代,瓦克重新设计并实施了新的分销战略,其中DRAWIN公司在小包装产品销售方面扮演着重要角色。公司还专门设计了所谓的“DRAWIN”产品——即只能通过DRAWIN采购的产品。“通过设计‘DRAWIN’产品,并将其完全转移至DRAWIN公司进行销售,这对于瓦克有机硅业务部门而言,大大降低了产品组合的复杂程度,”瓦克有机硅业务部门总裁Christian Hartel博士解释说。Horst Höhl简单介绍了DRAWIN公司与母公司之间的分工:“瓦克集团主要负责硅橡胶批量业务,而我们主要负责极为复杂的小批量业务。”

DRAWIN公司在其位于Hohenbrunn-Riemerling的仓库储存了约1,000种产品。作为工程有机硅业务部门的专业分销商,该公司全面负责销售工作;与外部经销商不同的是,该公司还获准在产品上加注DRAWIN公司和瓦克集团的标签。以服务类产品为例,特定的有机硅改性厂商会向瓦克订购大量弹性体,却从DRAWIN公司订购颜料膏,原因在于其订购的颜料膏数量少于20公斤。

“DRAWIN公司的这一努力大获成功,经过二十五年的发展该公司仍在不断壮大。”

Horst Höhl DRAWIN贸易有限公司总经理

“此外,我们的销售人员还在不断寻找潜在项目,这些项目原本不需要使用有机硅,但如果大获成功,将为瓦克集团吸引大量客户,”Höhl在谈及DRAWIN公司在实施瓦克有机硅业务部门的销售战略过程中起到的助推作用时表示。同时他还补充道,DRAWIN公司正在深入开发潜在市场,但一切尚不明朗。

有机硅样品的处理

显然,DRAWIN公司的这一努力大获成功,经过二十五年的发展该公司仍在不断壮大。DRAWIN公司于1987年5月25日注册成立,主要负责有机硅业务部门的小包装业务,处理五公斤以内的包装。第一年(1988年),15名员工的销售额刚刚突破1,000万德国马克大关。到了1988年底,他们新增了有机硅样品处理业务。这项业务在接下来的数年时间里发展得如火如荼,DRAWIN公司主要负责欧洲地区子公司的销售工作,以及执行部分定制灌装订单,例如将RTV-1产品灌装到胶管和胶筒内,以及为大客户提供度身定制的灌装服务。

产品信息

两班倒作业

近年来,DRAWIN公司一直致力于发展网上商店和电子商务,目前在公司销售量中已占到20%以上的比重。截至2010年,公司业务增长强劲,在仓储物流领域推行两班制运行模式势在必行。通过上述措施、近期公司结构重组、出色的员工以及他们数十年的专业经验,DRAWIN公司的定位变得更加准确合理,正如Horst Höhl说得那样:“我们今后还将一如既往地在实施有机硅销售战略过程中发挥重要作用。